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恒大75折買房真相
日期：2020/2/17 來源：本站 點(diǎn)擊數(shù)：
明天，恒大將開啟一場(chǎng)史上最大力度的樓盤優(yōu)惠活動(dòng)。
2月16日，恒大集團(tuán)發(fā)布“全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠通知”，宣布在2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優(yōu)惠。此外，在首付、按揭等環(huán)節(jié)，恒大也給出了不同程度的額外優(yōu)惠，各項(xiàng)優(yōu)惠綜合下來，極限折扣可達(dá)64折，引發(fā)嘩然。
恒大素來以其彪悍的營銷手法聞名房地產(chǎn)業(yè)，此次的優(yōu)惠力度也突破了低價(jià)下限，堪稱“跳樓大甩賣”。然而，這場(chǎng)營銷尚未開始，背后的真相就已經(jīng)開始逐漸浮出水面——有細(xì)心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，恒大一處樓盤先漲價(jià)、后打折，實(shí)際算下來，75折的優(yōu)惠活動(dòng)竟變成了95折。而一張廣泛流傳的截圖更是顯示，一位恒大地產(chǎn)內(nèi)部人員在談到此次75折優(yōu)惠消息時(shí)直言“價(jià)格和之前沒有很大變化”。
史上最低價(jià)？
別急，這一招恒大用了十年
地產(chǎn)江湖中，從不缺恒大“打折營銷”的傳說。
在網(wǎng)上售房三天賣了580億之后，恒大又即將開啟史上最低的75折樓盤優(yōu)惠，一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)熱議不斷。有人激動(dòng)的奔走相告，有人擔(dān)心自己剛?cè)胧值姆孔淤I虧了。而事實(shí)上，這并不是恒大第一次打折促銷，也不會(huì)是最后一次。
恒大的打折策略最早可追溯至2010年。2010年4月底，恒大在報(bào)紙上先后刊登出了兩則“恒大金碧天下”廣告，特別推出“全國全線樓盤8.5折大優(yōu)惠”，引發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望者一片嘩然。對(duì)于當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)行業(yè)來說，這是一次前無古人的營銷嘗試，而對(duì)于恒大而言，這僅僅只是一個(gè)序曲。
2011年1月，恒大在全國各大主流媒體打出廣告，宣布旗下全部項(xiàng)目75折，也從此正式開啟了這十年間的持續(xù)不斷的“春節(jié)大促銷”。此后的每一個(gè)農(nóng)歷新年，恒大幾乎都會(huì)在春節(jié)后的“樓市小陽春”里推出全國性的樓盤打折促銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度以88折和9折居多。
2019年春節(jié)后，恒大集團(tuán)董事長許家印就曾在其集團(tuán)營銷會(huì)議上宣布了“樓盤一律九折，商鋪一律八折”的優(yōu)惠措施，搶先開始沖刺一季度銷售業(yè)績，從而也引發(fā)泰禾等頭部房企紛紛跟進(jìn)，打出了一波競(jìng)價(jià)小高潮。
如今2020年春節(jié)剛過，恒大就如約而至，在其他房企仍對(duì)后市持觀望態(tài)度之際再次搶跑促銷，而這一次的優(yōu)惠力度，直逼10年前的75折優(yōu)惠，打出了“史上最低”的招牌。
恒大之所以對(duì)打折營銷的手段樂此不疲，主要源于其在這一策略下嘗到的甜頭。一方面，通過降價(jià)，增加成交量，可有效提高恒大的銷售業(yè)績；另一方面，持續(xù)不斷的促銷活動(dòng)也會(huì)提升恒大的口碑與品牌影響力，一舉兩得。而這二者或許正是恒大對(duì)這一營銷策略堅(jiān)持十年之久的原動(dòng)力。
揭開營銷背后的真相：
先漲后降，75折優(yōu)惠轉(zhuǎn)眼變成了95折
不過，在恒大的打折優(yōu)惠背后，真相卻并不像其營銷的那么美好。
早在2010年恒大推出全國樓盤85折優(yōu)惠之初，就曾被曝光為“真打折、偽降價(jià)”。據(jù)當(dāng)年《羊城晚報(bào)》記者實(shí)地踩盤發(fā)現(xiàn)，85折優(yōu)惠后的房價(jià)反而更高，不僅總價(jià)可變，折扣也飄忽不定，被業(yè)界質(zhì)疑為商業(yè)策略。
而此次號(hào)稱“史上最低”的75折優(yōu)惠，同樣沒能逃脫曾經(jīng)的營銷套路。有廣東網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，位于廣東東莞的恒大翡翠華庭樓盤，促銷前原價(jià)為每平米15300元，宣布75折特大優(yōu)惠活動(dòng)后，均價(jià)竟上漲至19200元，先漲價(jià)、后打折，實(shí)際算下來，恒大75折的優(yōu)惠活動(dòng)竟變成了95折，一場(chǎng)數(shù)字游戲，虛虛實(shí)實(shí)難分辨。
一張廣泛流傳的截圖顯示，一位恒大地產(chǎn)內(nèi)部人員在談到此次75折優(yōu)惠消息時(shí)直言“價(jià)格和之前沒有很大變化”，并表示這只是為提高其市場(chǎng)影響力的一種宣傳手段。一位不具名的地產(chǎn)業(yè)人士直言：“恒大那個(gè)也不屬于降價(jià)，就是優(yōu)惠改變了下手段而已。”
和這十年間一樣，每一次恒大推出類似的營銷套路，不管優(yōu)惠力度是大是小，都會(huì)引發(fā)一波關(guān)于恒大現(xiàn)金流的質(zhì)疑，這次也不例外。
以往恒大的慣常回應(yīng)是“現(xiàn)金流沒問題，只為搶占先機(jī)。”但如今在疫情的影響之下，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著銷售停滯、復(fù)工推遲，土地流拍率快速上升、土地溢價(jià)率下行等危機(jī)，年后的“樓市小陽春”或許也將在這場(chǎng)疫情下不復(fù)存在。而此時(shí)恒大恰好推出了有史以來最低的優(yōu)惠策略，其中緣由，若仍解釋為“搶占先機(jī)”，難免說服力不足。
有業(yè)界人士認(rèn)為，“恒大作為國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊，這次降價(jià)無論是時(shí)機(jī)還是幅度，都不會(huì)是因?yàn)檎８?jìng)爭(zhēng)的策略，更像是因?yàn)槟承┦骂A(yù)感的信號(hào)而作出的戰(zhàn)略部署。”
但從目前看來，其他房企仍在觀望與猶豫之中，據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，碧桂園高層在回應(yīng)中表示，“看目前的進(jìn)展，估計(jì)碧桂園不會(huì)跟進(jìn)。”
